Почему вашей компании нужен сайт

Удивила статья Льва Николаева (http://livepark.pro/blog/sobitiya/7890.html), в которой он приходит к выводу, что компаниям, которые работают на уровне города – сайт не нужен. Посмотрим на этот вопрос со стороны цифр и фактов.

-

А теперь по делу. Абсолютно не важно, находится ли ваша компания в Москве или Обнинске. Важно определить цель создания сайта. Если это привлечение новых клиентов – открываем статистику поисковой системы Яндекс (http://wordstat.yandex.ru/) и вбиваем запрос, связанный с деятельностью вашей компании.

Пример


Рассмотрим пример из поста Льва «Почему вашей компании не нужен сайт» (там речь шла о сайте бетонной компании).
Вбиваем ключевое слово: «бетон», выбираем регион «Обнинск» и видим следующие данные.

бетон — 423 запроса в месяц
бетон обнинск — 83
бетон цена — 49
цемент оптом — 5
цемент цена — 20
цемент — 129

Получается, что только жители Обнинска ищут бетон БОЛЕЕ 500 раз в месяц и это только в поисковой системе Яндекс. Можно прибавить к этим данным 40-50%, т.к. существует еще поисковик Google и другие.

Руководителю бетонной компании не стоит, конечно, рассчитывать, что все 500-700 человек сделают звонок. Во-первых, один и тот же человек может делать несколько запросов в месяц, что увеличивает показатели, во-вторых не все люди, которые ищут бетон, готовы его купить.

Можно смело предположить, что бетонная компания, которая не пожалеет несколько десятков тысяч рублей на разработку сайта и несколько тысяч в месяц на продвижение в поисковых системах, будет получать ежемесячно по 50-100 новых заказов, если сможет договориться о цене и других условиях с новыми клиентами. Плюс постоянное увеличение клиентской базы.

Имидж или понты?


Отсутствие сайта уже сейчас в некоторых отраслях считается нехорошим знаком, и доверие у клиентов к таким компаниям падает, а что же будет через 3, 5 или 10 лет?

p.s. Справедливости ради нужно сказать, что вам не нужен сайт, например: если вам не нужны новые клиенты, ваши клиенты пенсионеры, вы владелец продуктовой палатки или магазина шаговой доступности…

Прошу не расценивать данную статью как рекламу, интересно было донести другую позицию до читателей. И вообще, нет неправильных решений, каждый руководитель самостоятельно выбирает судьбу своей компании и ее место на рынке.

23 комментария

Dmitry
Вот… А вот это более грмотный подход — здесь я солашусь. Возможно пример Льва с бетоном, также как и мой с «проспектом», был не вполне удачен. Особенно эти фразочки типа «что нового в мире бетона» — не понимаю, что здесь остроумного, это такой же товар как и другие, который требует в том числе и рекламы.

Наверно дурацкий пример, но показательный. Наверно многие должны знать сериал «теория большого взрыва» о ботаниках-ученых и их подруги Пенни. Там серия одна была, они решили делать заколки хендмейд и продавать их. Так вот, самым оптимальным, наименее затратным способом найти клиента даже на такой товар — интернет и свой сайт. Также как и в случае с бетоном, Вам здесь не надо что то поражающее фантазию клиента, не нужны новости и акции. Достаточно ассортимента и контактов. Смысл перегружать сайт лишней информацией. Ну может действительно онлайн-консультанта на аське или почте, чтобы можно было быстро что то узнать или получить бланк на оплату.

Так вот, имхо, сайт любой компании нужен, только нужно грамотно подходить к наполнению.

А в Вашей статье, Лев, уж извините, но нынешние бизнесмены выставлены как полные дебилы, которые не понимают, что и как должно выглядеть и чего они хотят. Обычно наоборот, клиент хочет меньше, чем ему пытаются впарить разработчики. Клиент хочет просто и удобно, а его уверяют, что если добавить (за его же счет) то то и то то, то бетон прям таки разлетаться будет. Современные бизнесмены уже давным давно прекрасно и не хуже Вас разбираются в том что и как должно выглядеть. Компьютер и интернет уже не новость
tehdeel
> нынешние бизнесмены выставлены как полные дебилы, которые не понимают, что и как должно выглядеть и чего они хотят.

так оно и есть в подавляющем большинстве случаев. более того, каждому второму подава
tehdeel
подавай интернет-магазин по продаже «бетона».
mamasense
Ищут цены на бетон и телефоны. Достаточно разместить краткую информацию о своём предприятии на общих ресурсах. Мы начинали эпопею с сайтом для своего производства. Итог:денег улетела куча,на раскрутку, на продвижение. Хотя и наполняли сами, а делали нам сайт бесплатно,оплату хостинга даже не беру. «Кликов» много, но это такие же «предлагатели» услуг. Звонили бесконечно и оставляли в виде комментария свои прайс-листы на посреднические услуги.
alfainsurance
Согласен полностью. Лучше разместиться в каталоге, будь это бумажный вариант или интернет-портал.
spring
Ваши расчеты не имеют ничего общего с действительностью.
423 запроса в месяц с упоминанем слова бетон, среди которых:
вибратор +для бетона
прогрев бетона +в зимнее время
зимний прогрев бетона
бетон +в зимнее время
паспорт +на бетон
бетон время
бадья +для бетона
коронка +по бетону
заборы +из бетона
и тд.

То есть очевидно, что целевых запросов на покупку бетона гораздо меньше, по моим прикидкам порядка 150-200 из всего слова можно достать.

Теперь столкнем с первым показателем воронки. Даже находясь на первом месте или в первой позиции спецразмещения яндекс-директа вы получите не более 50% от запросов.

Получаем максимум 75-100 заходов на сайт
По статистике сайты конвертируют посетителей в звонки в узкоспециализированной тематике в пределах от 3 до 10%. При условии, что ваше предложение конкурентноспособно.

Получим 3-5 обращений, КОТОРЫЕ ПЕРЕРАСТУТ ДАЙ БОГ В 1-2 РЕАЛЬНЫХ ЗАКАЗА (опять же по опыту и статистике)

А далее вопрос, насколько оправданы вложения в создание сайта и его рекламы.
К сожалению не знаю средний чек в этом бизнесе и % повторных продаж.
Если за 2-3 месяца мы оправдаем затраты на сайт (который будет стоить 10-20-30 тысяч) + 2-3 тысячи на рекламу в месяц.

Думается, что будет оправдано.
Как основной канал продаж и рекламы конечно нет, как дополняющий безусловно да, тем более что количество обращений в интернет увеличивается в среднем в 1.5-2 раза в год.
maniaque
Складно поете. Реальный пример с цифрами есть? Покажите хотя бы пару кейсов с реальными цифрами Обнинскаили окрестностей.

Не можете? Тогда извините, цифры количества запросов и я смотреть умею.
ALEX77
Любая информация,бюдь то интернет или любые сми для бизнеса никогда не помешает,а только поможет,другой вопрос сколько это будет стоить? За создание сайта на данный момент,я считаю берут очень дорого,но в будущем я думаю эта услуга должна подешеветь,т.к. продвинутых пользователей становится все больше и больше.
Valentin
дорого по Вашему — это сколько?
ALEX77
от 30 000 это дорого! до 15 000 это разумно!
Valentin
смотря какая тема, если мебель и на весь рунет, то и 30 000 мало
а если по обнинску, то у нас и за 5 000 проекты есть.
Valentin
Не только бетоном жив человек! :)

По опыту, занимались продвижением сайта по теме «кондиционеры» именно по Обнинску
Компания, заказавшая продвижение, довольна дальше не куда, они на кондиционерах поднялись и отбили само создание сайта и его продвижение.
Вся суть в том, что много москвичей ищут те или иные услуги именно в Обнинске.
maniaque
Валентин, мы сейчас про пример обнинского бизнеса в Обнинске, ибо если бы твоя компания узнала бы про Директ и занималась бы этим сама, то не только отбилась бы трижды, так четырежды ;)
Valentin
не согласен! Директ штука хорошая, но это только вариант в продвижении.
Мы своим клиентам рекомендуем Директом пользоваться для одного списка ключевых фраз,
а продвижение устраивать для другого. (понятное дело, что они перекрываются от части)
Рекомендуем менять фразы.

Но по моему мнению, именно поисковое продвижение (не Директ, Бегун или AdWords) помогает достичь лучших результатов.
Ведь в Директе как — деньги перестал платить из результатов пропал, а в продвижении всегда есть «затухающий след» сайт из выдачи сразу не пропадает (если конечно не «тупо» ссылками накачивали сайт).
spring
зачем переставать платить деньги? и зачем кормить оптимизаторов в не сезон?
Valentin
Тут важен не факт оплаты или прекращения оплаты, а эффект от выбранного вида продвижения.

Хорошо! Не деньги, тогда другой важный момент:
Директ — это только Яндекс и РСЯ (рекламная сеть яндекса — сайты партнеры). А чтобы быть в 3х системах нужно увеличить рекламный бюджет в разы.
Поисковое продвижение влияет сразу на все поисковые системы!

Я не выступаю противником Директа и т.п., это хороший инструмент, но он лишь один из, не стоит его рассматривать как единственное возможное решение и у него тоже есть свои минусы, как и плюсы.

>зачем переставать платить деньги? и зачем кормить оптимизаторов в не сезон?
Продвижение — это не сиюминутное решение вопроса, для результата требуется время!
Я думаю, что всегда можно договориться о приостановке и возобновлении работ.
Но начинать подготовку нужно заранее.
Или забыли старую пословицу? — «Готовь сани летом, а телегу зимой!»
spring
Назовете запросы по которым бюджет в контексте по Обнинску будет превышать услуги по SEO (кстати 90% запросов выводится за копейки через автоматические сервисы). Таких скорее всего нет, потому что цена клика в директе и эдвордсе формируется исходя из аукциона и конкуренции, которой по Обнинску просто нет.

Более того, Директ обладает более гибкими возможностями по геотаргетингу и временным рамкам, возможностью сняться с показов, если у фирмы перебои с поставками или поток клиентов, с которыми они не справляются. Что подразумевает оплату за необходимых клиентов.

Вцелом ничего против сео не имею, так же продуктивно его используем как и контекстную рекламу, но целесообразность его в Обнинске на данный момент на порядок ниже. Хотя «занять места» имеет смысл сейчас
Valentin
При условии «обнинского бизнеса в Обнинске» и для аудитории Обнинска — соглашусь, тут можно вообще без всего обойтись, главное сайт «правильно» сделать и пару-тройку раз где-нибудь упомянуть.
40-40
Сделал себе сайт 2 года назад.
Поначалу радовался каждому звоночку со словами «я тут на ваш сайт наткнулся»… потом подостыл… никто из тех кто наткнулся так и не сделал заказ за 2 года. вру… один раз заказ сделали, но был немного не мой профиль и перенаправил заявку к партнером, без всякой выгоды просто что бы человеку помочь.
Теже кто приносят компании прибыль ищут исполнителя-поставщика в реале в основном через знакомых. лучшая реклама!
сейчас подумал… сам действую также в основном… сначала ищу через интернет но в итоге все равно «через знакомых»…
Резюмируя свое мнение — сайт совершенно не лишний, кушать особо не просит ( ну что такой 1000 или около того в год) не хай се будет. но и веры в него пока никакой.
ALEX77
Полностью согласен с 40-40!В нашей местности можно и на хорощем авторитете поработать,будь,то торговля или услуга,но и сайт будет работать,если ежедневно будет сидеть человек и выкладывать какие-то текущие изменения
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.