Требуется менеджер!

-

Требуется МЕНЕДЖЕР по работе с ключевыми клиентами

Должностные обязанности


— ведение переговоров (телефонные, личные переговоры) с крупными Клиентами, привлечение Клиентов к услугам компании;
— поддержка корпоративных Клиентов (крупные компании);
— анализ рынка, поиск Клиентов;
— ведение базы данных и отчетности;
— участие в организации мероприятий для клиентов, проведение презентаций.

Условия


— заработная плата: оклад + премия по результатам работы;

Требования к квалификации


— высшие образование;
— опыт работы в продажах (сфера услуг В2В), опыт работы с крупными клиентами предпочтителен;
— навыки ведения переговоров, составления индивидуальных коммерческих предложений, заключения договоров;
— ПК — грамотный пользователь;
— активность, инициативность, самостоятельность, стремление к профессиональному росту, умение работать в команде, ориентированность на результат;
— наличие автомобиля и готовность его использовать в работе.

Резюме на art@acond.ru

105 комментариев

horovodovodoved
Уменя нет высшего образования(((( возьмете???
Emelyanova
Возможно отсутствие высшего образования компенсируют какие-либо другие навыки, отразите это, пожалуйста в своем резюме и присылайте на почту: Art@acond.ru. Мы с удовольствием рассмотрим Вашу кандидатуру)
Emelyanova
up!
Emelyanova
up!
AlexRybin
Неужели еще не нашли?!
Emelyanova
собеседуем)
Ispolzovatel
Вобще говоря, всвязи с ростом компании, нам нужны менеджеры не только в журнал. У нас сейчас около 3 вакансий по разным направлениям.
alfainsurance
Должность главного редактора занята?
alfainsurance
Менеджер — это руководитель, т.е., главный редактор.
А Вам, скорее всего, нужны продавцы.
alfainsurance
Вот приятно, что есть у нас грамотные девушки.
alfainsurance
Должность главного редактора свободна?
Dmitry
Евгения, вопрос не много не по теме. Просто интересны требования, хоть они и стандартны, для работников.

Меня интересует вот что:
1) Менеджер — это в первую очередь управленец. Это руководящие кадры. То что у нас продавцов называют менеджерами — не верно на корню. А что Вы вкладываете в это понятие?
2) Не кажется ли Вам, что тот спектр должностных обязанностей широковат. Как правило универсальные работники делают все, но не достаточно квалифицировано, потому как привлекать клиентов (по сути реклама) и подписывать с ними договора на выгодных для Вас в первую очередь условиях — несколько разные вещи.
3) высшее образование… а профиль разве не имеет значения? он в требованиях не указан.
4) ПК — грамотный пользователь. А это как? Офис? МатКад? Фотошоп? Программирование? Или способность переставить плашки оперативной памяти? А может просто знать куда вставляется флешка и как прочитать документ? Чтобы в том же интернете пользоваться поисковиками тоже навыки нужны. Так кто он — грамотный пользователь ПК?
5) Касаемо авто. Нелишне будет указать в каком виде будет использование автомобиля. Если это постоянные поездки в Москву и Калугу, то за чей счет ГСМ? А если журнал по магазинам развозить?

Мне действительно интересны Ваши ответы по этим пунктам. Быть может Ваши ответы внесут больше конкретики, и позволят Вам быстрее найти подходящего человека.

Спасибо
Dmitry
И кстати, оформление по ТК? Трудовая и все прелести? Полный день? График работы 5/2?
Emelyanova
1) Да
2) Сложно сформулировать должностные обязанности, те кто имеет опыт — поймут, кто не знает, но имеет желание — научим.
3) образование по большому счету не принципиально. Принципиален расширенный кругозор, который как правило сопутствует в.о.
4) Грамотный пользователь — знание функции вкл./выкл. компьютера, плюс базовый офис. (подразумевается, что если кандидат сумел прочитать это объявление здесь, то умение пользоваться интернетом достаточное)
5) Автомобиль увеличивает скорость передвижения сотрудника и диапазон его действия. Задачи очень разные, в основном конечно же переговорный процесс.

Пожалуйста
Dmitry
1) Менеджер — это в первую очередь управленец. Это руководящие кадры. То что у нас продавцов называют менеджерами — не верно на корню. А что Вы вкладываете в это понятие?

1) Да

???
)))
Emelyanova
да, менеджер — это управленец, это руководящие кадры.
sofia
Есть нюанс. Различаются (термин используется разный) два понятия:
— либо человек имеет свою зону ответственности, где сам принимает решения, распоряжаясь какими-то ресурсами, решая какие-то задачи
— либо человек для той же работы имеет у себя в управлении других людей (ну и сам тоже может участвовать в процессе непосредственно)
Вы о какой работе говорите в объявлении? ))
nemez
Вы о какой работе говорите в объявлении? ))

Если не поимеешь ты, поимеют тебя.
Yakov
Вы не совсем корректно составили данное объявление. Мне как работнику не интересны предложения работы без самого предложения. Заинтересованность в сотрудничестве между компанией и сотрудником должно быть взаимное. З/п больше 50 т.р.?
nemez
Вы не совсем корректно составили данное объявление.

Следующий
schans
Условия — заработная плата: оклад + премия по результатам работы;

Это же не условия, хоть и одно из главных условий. Сколько оклад и сколько + премия. Любой работник, подходящий под остальные условия в первую очередь заинтересуется з/п. Напишите, и, я думаю, отсечете процентов 90 соискателей, зато оставшиеся будут знать на что идут.
schans
А под остальные условия, если убрать авто подойдет любой человек с высшим образованием (если только он его не купил)
Emelyanova
Условия по вакансиям являются коммерческой тайной компании. Присылайте свое резюме на почту art@acond.ru. На собеседовании эти вопросы будут обговорены.
AlexRybin
Простите, но размер заработной платы не может являться коммерческой тайной :)
Пруфы искать не буду, но это 100% так.
AlexRybin
Вот решил сам себя проверить…
Закон о коммерческой тайне, ст.5, пункт 5.
pikodm
о численности, о составе работников, о системе оплаты труда, об условиях труда, в том числе об охране труда, о показателях производственного травматизма и профессиональной заболеваемости, и о наличии свободных рабочих мест;
И где тут сказано о сумме?
ПРУФ ДЛЯ AlexRybin.
AlexRybin
В данном случае, речь не идет о зарплате конкретного человека. Просят огласить размеры оклада и повышающих надбавок и премий.
Исходя из смысла ст. 135 ТК РФ, система оплаты труда представляет собой совокупность правил, определяющих состав заработной платы, конкретные размеры тарифных ставок, окладов, должностных окладов, условия, порядок выплаты и размер доплат и надбавок компенсационного и стимулирующего характера, способ установления соотношения между выполненной работой и размером вознаграждения за нее, с учетом которого исчисляется заработная плата конкретных работников.
 

Даже с учетом этого комментария к статье закона — информация об этом не является комтайной. :)
pikodm
Разговор начался с
Любой работник, подходящий под остальные условия в первую очередь заинтересуется з/п.
. Где тут про
Просят огласить размеры оклада и повышающих надбавок и премий.
?
AlexRybin
. Сколько оклад и сколько + премия.
schans
Согласен. Оклад никак не может быть тайной. А вот конкретная з/п, пож. ниже описал. Может человек на нескольких ставках работает, кто-то доплату получает, кто-то нет, кто-то доплату больше кто-то меньше и т. д.
AlexRybin
Да, я и не имел ввиду конкретную зарплату конкретного человека. Речь шла о примерном уровне з/п, которую предполагается платить. По сути: размер оклада, размер повышений и премий и система, по которой это будет начисляться.
pikodm
Понимаете, оклад Вам сделают 6000 рублей, к примеру, и 10% от проделанной работы. Вам понятнее стало? А вот чтобы объяснить Вам, что входит в понятие проделанной работы, нужно выложить информацию, которая может являться коммерческой тайной.
schans
Но ее все равно мне выложат до моего оформления
pikodm
Да, но я же говорю, Вас ознакомят с положением о ком. тайне в данной организации перед собеседованием. Это в идеале. Пример славика показывает, что так делать нужно.
AlexRybin
А все равно. Человек имеет право говорить, сколько он заработал. :)
pikodm
Человек имеет. Руководитель, нет.
schans
Человек имеет. Руководитель, нет.

Руководитель не может разглашать доход конкретного человека, в данном случае чьи персональные данные он озвучит, ни чьи. Может. Да и вообще работодатель может озвучить любой оклад согласно штатного расписания
AlexRybin
Ну пока не прозвучало даже этого :)
Ispolzovatel
Коммент pikodm по поводу фикса и % наиболее близкий к реальности. Фикс и процент будут оговариваться на собеседовании. Бывают разные люди и разные ситуации, кто то у нас работает на одном только фиксе, кто то на минимальном фиксе и проценте. Мы стараемся быть гибкими и находить компромис с сотрудниками по условиям.
schans
Я прихожу на собеседование, устраиваю работодателя, он мне озвучивает сумму, она меня не устраивает, я ухожу и спокойно выкладываю здесь цифры. В чем тайна-то. Я бы еще понял, когда работники длительное время работают выполняя к примеру одинаковые обязанности, но один справляется лучше и приносит пользы для организации больше и работодатель решает ему больше платить. Подписывают соответствующий документ и о сумме знает только работник и работодатель. Тут да. А когда идет предложение о наборе с указанием обязанностей но без указания вознаграждения… Все равно придется озвучивать
Dmitry
Какая же это коммерческая тайна, если условия озвучиваются на собеседовании? )))
Или у Вас перед дискуссией подписывают бумагу о неразглашении? )))
horovodovodoved
Вероятно озвучивают если прошел собеседование))))
schans
А если не прошел, можно разглашать?
Dmitry
озвучивают если прошел
schans
Не понял, что значит прошел? Может я не соглашусь на такое вознаграждение за мой труд. В этом и проблема. Когда человек знает все условия и требования в том числе з/п он идет с желанием получить данную работу и будет этого добиваться, а если не знаешь одно из главных условий тебе никто не скажет хочет он работать в этой организации или нет. Все зависит от з/п. Может он работодателя и устроит да его з/п не устроит.
Dmitry
Я с Вами не спорю… Наоборот.
Подобная фраза:
Условия по вакансиям являются коммерческой тайной компании. Присылайте свое резюме на почту art@acond.ru. На собеседовании эти вопросы будут обговорены.

написана от балды, от нежелания озвучивать низкую зп и суровые требования. работодателя можно понять, рассчитывают на секретаря-курьера, плюс текучку. Видимо, что то вроде подработки для студента или безработного балабола, которому после отшива можно будет написать в резуме «есть опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами»… Вот и все.
pikodm
Все правильно написано. Приходите на собеседование, Вас ознакомят по роспись с положением о не разглашении коммерческой тайны и вперед. Все законно.
Dmitry
Вы не сотрудник организации… На каком основании, Вас будут ознакамливать с документами, имеющими определенную степень секретности? Не хочу рыться в инете, но имхо, секретность должна быть как то обоснована…
pikodm
Обоснована внутренними документами организации. На основании того, что Вы соискатель, претендент на работу, должность. Вам расскажут, кто является ключевыми клиентами, как Вы с ними будете работать, на каких условиях, а Вы потом встаете и уходите помахав ручкой. Вдруг Вы психанете и как славик начнете про журнал все выкладывать в интернете. Где ответственность претендента/соискателя?
Dmitry
Славик в моих глазах попортил репутацию журнала. Почему журнал не призвал его к ответственности за разглашение или за клевету?
Ispolzovatel
славик попортил репутацию. И рахматулина попортила. Но какое удовлетворение получу я и компания от победы над личностями такого масштаба? Деньги? У них нет денег. Моральное удовлетворение? Нет, не тот масштаб повторюсь. Возможность призвать их к ответу перед законом и общественностью безусловно есть, но стоит оно того?

Наказать рахматулину? Засудить ее и отобрать у нее час пик? та фактура, которая есть у нас, может быть достаточной для того чтобы она присела. И эта газета не смысл ее существования, это скорее оправдание ее существования. Такой вариант слишком жестокий даже для меня.

Наказать славика? Только за то, что этот малолетний неумный балбес нашел возможным облить меня и моих товарищей грязью, не зная меня ни лично, ни хотя бы просто в лицо — жестко. Испортить этому болвану дальнейшее его существование и заставить его постоянно терять трудовые книжки, за то что он во время весеннего обострения в силу своего кретинизма переврал все что только можно было переврать?

Сделать из них не дай Бог еще мученников-героев, пострадавших от капиталистов-упырей я не хочу, жирно им будет.
Поймите меня правильно. Конфликты с этими персонажами — для меня вопрос скорее философский, и вопрос моего смирения, если угодно. Я получил негативный опыт, но опыт, из которого я постараюсь сделать позитивные выводы.

Наша компания не сборище демиургов. Мы — большой и дружный коллектив. Нам в компанию нужны единомышленники, и вопрос денег тут скорее вторичен. если человек, сотрудник достойный, то и ЗП будет достойная. А чтобы понять что за человек, для этого собеседование и нужно. если говорить о цифрах, то от 30 тыщ в месяц — это вполне реальные деньги. полтос — это то, что заложено в боюджет. В нашей компании мы не платим денег )))), мы даем возможность их заработать.
Dmitry
Про репутацию я имел ввиду то, что в итоге история не прояснилась. Не понятно правда это или нет, приукрасил славик что то или нет, и так далее. Соответственно и мнение складывается двойственное. С одной стороны вроде все открытые люди, общаются, блоги ведут, интересно, а с другой — осадок от непонимая. Плюс какие то секреты о зп. Вы сейчас более понятно изложили, чем «зп — коммерческая тайна», и это уже большой плюс, хотя Вы также не указали суммы, но впечатление большей открытости и гостеприимства создалось. Это приятно )))
schans
Даже в ссылке (указана выше) где написано, что з/п может являтся ком. тайной указано
Вместе с тем, исходя из смысла указанных норм, работодатель не вправе запретить самому работнику разглашать сведения о его заработной плате.
pikodm
А многие здесь могут озвучить размер своей заработной платы? Претендент на работу не может озвучить размер своей заработной платы, потому что он её ни разу не получал.
Dmitry
если чел отказался, он не стал работником, поэтому с него вообще взятки гладки
schans
Вы потом встаете и уходите помахав ручкой. Вдруг Вы психанете и как славик начнете про журнал все выкладывать в интернете. Где ответственность претендента/соискателя?

Если вы нанесете своими действиями ущерб организации (материальный, моральный) будете отвечать по действующему законодательству, но никак не за разглашение своей з/п
pikodm
Вы же просили озвучить Евгению, руководителя, о зп.
Dmitry
И кстати, подобная фраза намекает, что ее автор не понимает, что коммерческая тайна это совсем не то, что работодатель не желает указывать. Под коммерческую тайну попадают совершенно определенные вещи. С таким же успехом можно было бы дать объяву:
«Требуются рабочие для работы на работе. Оплата деньгами.» )))

Евгения, простите, это не камень в Ваш огород, но уж больно Ваш журнал тайной окутан. ИМХО, нет ничего зазорного написать даже 7 000 руб зарплаты, но Вы найдете человека, который согласен на это, чем тратить свое и чужое время на бесполезные разговоры. По своему опыту могу сказать, что при той работе, что Вы предлагаете. на зп (чистыми), при условии полной занятости, менее 25 000 никто не пойдет.
pikodm
Дмитрий, я на стороне Евгении. Её попросили озвучить размер ЗП, на что она ответила, что это коммерческой тайна. Формально она права.
Dmitry
ок… так, первое, что нашел
«Размер заработной платы коммерческой тайной быть не может. Это на основании статьи 5 Закона 98-ФЗ „О коммерческой тайне“, В то же время размер зарплаты конкретного работника является его персональными даннными и в таковом качестве охраняется Законом 152-ФЗ „О персональных данных“.
То есть сам работник может ообщать размер своей зарплаты кому угодно. Работодатель не может. „
Dmitry
Сведения, которые не могут составлять коммерческую тайну
Режим коммерческой тайны не может быть установлен лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, в отношении следующих сведений:
1) содержащихся в учредительных документах юридического лица, документах, подтверждающих факт внесения записей о юридических лицах и об индивидуальных предпринимателях в соответствующие государственные реестры;
2) содержащихся в документах, дающих право на осуществление предпринимательской деятельности;
3) о составе имущества государственного или муниципального унитарного предприятия, государственного учреждения и об использовании ими средств соответствующих бюджетов;
4) о загрязнении окружающей среды, состоянии противопожарной безопасности, санитарно-эпидемиологической и радиационной обстановке, безопасности пищевых продуктов и других факторах, оказывающих негативное воздействие на обеспечение безопасного функционирования производственных объектов, безопасности каждого гражданина и безопасности населения в целом;
5) о численности, о составе работников, о системе оплаты труда, об условиях труда, в том числе об охране труда, о показателях производственного травматизма и профессиональной заболеваемости, и о наличии свободных рабочих мест;
6) о задолженности работодателей по выплате заработной платы и по иным социальным выплатам;
7) о нарушениях законодательства Российской Федерации и фактах привлечения к ответственности за совершение этих нарушений;
8) об условиях конкурсов или аукционов по приватизации объектов государственной или муниципальной собственности;
9) о размерах и структуре доходов некоммерческих организаций, о размерах и составе их имущества, об их расходах, о численности и об оплате труда их работников, об использовании безвозмездного труда граждан в деятельности некоммерческой организации;
10) о перечне лиц, имеющих право действовать без доверенности от имени юридического лица;
11) обязательность раскрытия которых или недопустимость ограничения доступа к которым установлена иными федеральными законами.
Dmitry
А минус то за что? Поправьте хотя бы если я не прав
777
Соответственно Евгения не может разгласить ЗП работника, даже потенциального.
Или я не права? Может я что-то недопоняла?
Dmitry
Тарифная сетка является общедоступной информацией. Ваша лично зарплата — является вашей тайной. То есть, сказать, «требуется менеджер на оклад в 15 000» — вполне разумно, а сказать, что «777 зарабатывает 22 500» — уже разглашение персональных данных
777
Но по сути, это же разглашение персональных данных получается, ну пусть даже потенциального работника. Или нет?
Dmitry
Персональные данные на то и персональные, они относятся к конкретному человеку
schans
Я нет. Если уж так не хочется озвучивать низкую з/п (думаю если бы она была большой, то ее размер бы стоял на первом месте, типа требуется работник, оклад 100 тыс. условия и требования при встрече на собеседовании), можно было просто написать к примеру з/п от цати тысяч рублей и ее окончательный размер будет зависеть от ваших способностей. Ну должен человек знать на что идет устраиваясь на работу (мое мнение)
pikodm
Ну все в мире относительно. Думаю Евгения сама сейчас не рада, что разместила здесь данное объявление с правом комментариев. Кому было интересно и нужно, написали бы в личку ей.
Ispolzovatel
не от балды. На самом деле ищем сильного менеджера (агента) по работе с ключевыми клиентами. ЗП указать не возможно в принципе, так как все зависит от финансовой эффективности как конкретного агента, так и журнала в целом.
pikodm
Вам описывают систему труда. Говорят Вам оклад, говорят режим работы, говорят объем работы, дают почитать положение о премировании, обговаривают процент со сделки или выполненной работы. Формально, сумму заработной платы Вам не обязаны озвучивать, Вам обязаны озвучить из чего она состоит. Потом уже сами прикиньте, потяните или нет.
Dmitry
Вы же понимаете, что на деле всего этого не будет ))) ???
Ispolzovatel
про коммерческую тайну Евгения не очень удачно выразила глубину своей мысли
firefly
И кстати, оформление по ТК?


Все верно.


А почему Славика не оформили? :)
Emelyanova
Вячеслав сотрудничал с нашей компанией в прошлом году, но он никогда не был в штате и никогда не сотрудничал с журналом на долгосрочной основе. Должность главного редактора на тот момент занимал другой человек, какие у них были рабочие отношения-условия я этой информацией не распологаю. Поэтому вопрос немного «не в те ворота». Лично я не против фото-деятельности Вячеслава, но в рабочих моментах нам столкнуться не довелось))
schans
Интересно, среди всех обсуждающих вряд ли найдется человек, который уже отправил резюме, но как всем интересно скока же. Уже и законы все подняли…
Dmitry
уже ясно, что копейки… ну скажут, десятка, и что… разницы никакой.
schans
Согласен с pikodm Евгения наверно уже думает дала бы объявление в газету и ждала спокойно претендентов, а тут пристали сколько да сколько причем большинство знает примерно порядок цифр, а другим пофиг, просто зацепились поболтать
alfainsurance
Друзья, вот вы зацепились. Уже смешно. Ну ведь у всех есть работа, которая каждого устраивает. Для чего стараетесь? Для того, чтобы просто написать? Ведь вас не интересует же эта работа. Зачем? Ведь есть же люди, которые хотят работать, которым это интересно. И я уверен, что уже не одно резюме было отправлено Евгении.
Работа интересная!
А касательно зарплаты. Я бы тоже не указал оклад. У каждого человека есть своя цена на определенных этапах его трудовой деятельности. И цена эта определяется на этапе собеседования. А тут уже проблема работодателя и потенциального сотрудника: один продешевил, другой за дорого купил. Рынок труда — это в первую очередь рынок. Один дурак продает, другой покупает.
Вот вам басня житейская.
Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц — а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил — дал.
Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу — мужикам в баню, базу данных клиентов — конкурентам, а самого шефа — налоговой.
Потому что это был, сцуко, очень хороший менеджер по продажам.
pikodm
Саша, это про меня. Меня нельзя ставить менеджером по продажам. Прошло уже 6 лет с момента когда я последний раз работал на «дядю». Последний мой работодатель до сих пор звонит и спрашивает, всё ли у меня хорошо в фирме и если что, всегда пожалуйста.
alfainsurance
Вань, надеюсь мужики в бане за секретаршу тебе потом ничего не высказали.)))
pikodm
Мне повезло в жизни, никогда не работал в женском коллективе.
alfainsurance
Ваня, иногда полезно. Столько нового узнаешь.)))
alfainsurance
Главное, клиентов не обижать. А то бывает и так! )))
mayday
нашли?
horovodovodoved
я не прошел собеседование(((
777
Почему не прошли? Какие причины?
alfainsurance
Потому что это был, сцуко, очень хороший менеджер по продажам.
комментарий был удален
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.