Иван Солопов: «В первую очередь честные отношения с клиентом»

В февральском номере нашего журнала мы познакомим вас c владельцем одного из самых крупных агентств недвижимости области «Vip agency», с застройщиком, который уже четвертый год доказывает, что доступное загородное жилье – это вовсе не сказки. Итак, знакомьтесь, герой рубрики – Иван Солопов.



– Родился я в Белоусово. Учился в трех разных школах. Почему? Наверно, потому что часто дрался.

– Беспредельничали в школе?

– Нет, просто восстанавливал справедливость – девушек защищал. А окончил я технический лицей, который сейчас находится в школе № 8, по окончании которого сразу, не теряя времени, решил приступить к трудовой деятельности. Ну и параллельно получил четыре профессии — пользователь ЭВМ, автослесарь, конструктор-чертежник, медбрат.

— А профессиональная деятельность как начиналась?

Мои первым местом работы стала пилорама, где я работал мастером. Одно время трудился таксистом. Ну а потом решил вкусить все прелести и горести собственного дела. Не сказать, что это был серьезный бизнес, начал я с двух палаток, где можно было приобрести мультимедиа-продукцию: кассеты и диски. Со временем я вырос как руководитель, как бизнесмен, и понял, что пора вплотную приблизиться к делу всей своей жизни, открыл собственное агентство недвижимости. Случилось это семь лет назад, а началось все с того, что я уговорил моих родителей продать квартиру, после чего вплотную взялся за строительство собственного жилья. Нашел бригаду строителей, дом они возвели. Потом мы решили сотрудничать – я ищу им работу, они строят. И так, используя ресурсы моего агентства недвижимости, я стал заниматься возведением частных домов. Поначалу мы просто возводили дома на земельном участке заказчика. Дела шли успешно, и я решил, что пора самостоятельно выкупать землю, возводить там жилье и продавать уже готовый продукт. Со временем я накопил капитал, привлек инвесторов и, наконец, занялся полноценной застройкой дачных поселков.

– Насколько я знаю, у вас на данный момент три проекта.

– Да, начиналось все с «Дачной поляны». Этот проект мы возвели всего за год. А все дома были проданы уже через четыре месяца с момента начала строительства. Сейчас мы возводим еще три подобных поселка: под Боровском, близ деревни Писково, и еще один в Московской области, недалеко от Вереи.

– А как вы позиционируете свои проекты? Это загородный дом, дача или полноценное место жительства?

– Вообще, изначально мы позиционировали наши дома как дачи. Но дело в том, что с большей частью клиентов мы работаем по «подряду», и, соответственно, в своей работе мы, прежде всего, руководствуемся их пожеланиями и возможностями. И стоит сказать, что зачастую, приблизительно в 80% случаев, люди планируют переезжать в наши поселки на ПМЖ. А вообще, у нас к каждому клиенту подход индивидуальный, все зависит от бюджета и от личных предпочтений.

– Иван, ваши клиенты – жители нашей области?

– Если посмотреть на ту же «Дачную поляну», то приблизительно 20% домов принадлежат жителям Обнинска. Я считаю, что это очень неплохой
показатель.



– Что насчет ваших технологий строительства?

– В основном мы застраиваем наши поселки домами из бруса, они составляют около 95% от всех построек. Почему именно такой выбор? Дерево, как известно, является одним из самых теплых материалов, и при этом оно не такое дорогое, как тот же кирпич. Дом мы утепляем в два слоя, снаружи обшиваем сайдингом, а изнутри имитацией бруса – вот вкратце весь технологический процесс. Конечно, есть мнение, что дома из бруса не самые качественные, якобы они дают усадку, не буду отрицать — так и есть. Но если выбрать правильную технологию строительства, то усадки можно избежать. Старая технология предполагает укладку на фундамент венца из бруса, который потом засверливается и забивается длинными кольями, соответственно брус под собственным грузом усаживался. Наша же технология принципиально отличается от этой. Мы пробиваем брус трехсотыми гвоздями через каждые полметра, таким образом брус как будто зависает, и дом не проседает. Но не стоит забывать, что со временем брусья просохнут, между ними появятся щели, а это может грозить ухудшением термоизоляционных свойств. Чтобы избежать этого, мы прокладываем брусья пятисантиметровым утеплителем, который при просыхании материала расширяется и заполняет образовавшиеся полости.

Если клиент хочет дом из кирпича или еще из какого-нибудь другого материала, то мы удовлетворим и его желания. Еще отмечу, что проекты наших домов отличаются своей гибкостью. То есть, если по каким-то причинам заказчика не устраивает базовая планировка дома, ее можно изменить или дополнить. Таким образом, за время работы нашей компании мы разработали 22 разные планировки одного и того же дома. А также клиент, при желании, может заказать у нас услуги по отделке домов (от поклейки обоев до установки натяжных потолков), кладке печей и каминов, постройке бани.

– Не могу не задать этот вопрос, он принципиально важен для любого коттеджного поселка. Как у вас с инфраструктурой и коммуникациями?

– С этим у нас все отлично, перед тем как начинать застройку поселка, мы подводим все коммуникации – газ, вода, свет, дороги, ограждение. Что касается отопления, мы устанавливаем дизельные котлы.

Также в каждом поселке действует собственное ТСЖ, есть магазин. Многие, например, привыкли, чтобы интернет всегда был под рукой. Это тоже не проблема – мы предусматриваем подключение к «сети».

Также в одном из наших поселков мы планируем сделать подарок жильцам – построим детскую площадку, а также откроем небольшое кафе.

– Иван, компания «VIP agency» предлагает очень интересные цены на дома в своих дачных поселках. Откуда такие цены?

– Да, действительно, мы можем предложить очень привлекательные цены, так, например, дом в нашем поселке можно купить за 2 млн. 300 тысяч рублей, к слову, однокомнатная квартира в Обнинске стоит больше, при этом, приобретая жилье у нас, вы получаете значительно больше квадратных метров – не менее 122. На самом деле нет никаких секретов или каких-нибудь сверхсложных схем. Мы берем объемами. Конечно, можно было бы получать с продажи каждого дома 100%, а то и 200% прибыли, но мы выбрали другую стратегию, и пока эта схема работает, причем очень удачно.

– Если не секрет, а какой процент вы закладываете сверх себестоимости?

– Не секрет, около 30%.

– У вас предусмотрена какая-нибудь система скидок?

– Да. Вообще, для того чтобы приобрести у нас дом, достаточно внести сумму в 50 тысяч рублей, а дальше необходимо расплатиться с нами до конца строительства дома – по сути дела, это рассрочка. Но если клиент будет готов внести
1 млн. рублей сразу, то мы предоставим ему скидку в 100 тысяч рублей. А вообще, с каждым клиентом мы работаем индивидуально. Расскажу один случай. Нам позвонила девушка, сказала, что хочет перевезти своих родителей именно в один из наших домов. Как выяснилось, суммы, которой она располагала, ей было недостаточно для покупки дома – не хватало около 300 тысяч рублей. Пообщавшись с девушкой, мы приняли решение, что если она внесет всю сумму сразу, то мы сделаем скидку как раз на ту сумму, которой ей недостает.

– Как насчет ипотеки?

– Все отлично, мы можем предоставить все документы для получения кредита. Правда, это будет не ипотека, а кредит на строительство дома – по сути дела отличий нет.

– Иван, а как вы выбираете место для коттеджного поселка?

– Это один из самых главных моментов. Есть всего один критерий отбора — я выбираю то место, где бы сам жил. А если конкретнее, обращаю внимание на наличие леса, хороших дорог, удобного подъезда, ну и близость населенных пунктов.



– Интересно. Предположу, что вы живете в одном из домов, построенных вашей компанией?

– Почти угадали. В ближайшее время закончится строительство моего дома в «Дачной поляне». Так что, если у моих соседей возникнут вопросы, можем по-соседски решить их прямо у меня дома.

– Кстати, а компания самостоятельно разрабатывает дизайн, архитектуру и в целом структуру коттеджного поселка, или вы приглашаете специалистов со стороны?

– Вообще, всем этим я занимаюсь самостоятельно. Как я уже говорил, у меня есть образование конструктора-чертежника. Скажу, что дело не из легких, к примеру, для того, чтобы максимально удачно спроектировать «Дачную поляну», я потратил два года.

Наши коттеджные поселки выполнены в одном стиле, стараемся, чтобы проект выглядел как цельный архитектурный ансамбль. Если вы посмотрите на наши дома, то увидите, что все они выполнены в двух цветах — ваниль и шоколад.

– Иван, наверняка у вас есть своеобразная формула успешного ведения дел.

– Конечно, в первую очередь честные отношения с клиентом. Второе – это качественные дома. Ну а третье – продуманная стратегия и концепция.

– А как дела обстоят с безопасностью на территории ваших поселков?

– Территория охраняемая. Более того, у нас действует пропускная система, так что, если кто-то пригласит к себе друзей, знакомых или родственников, необходимо будет уведомить охрану.

– Иван, сколько стоит жить в ваших коттеджных поселках? Я говорю о всевозможных взносах и платах за услуги?

– У нас действуют два вида взносов: годовые, куда входят такие услуги, как вывоз мусора, уборка и ремонт дорог (по 800 рублей с одной сотки); и ежемесячные, по 370 рублей за охрану. Ну и естественно, жильцы платят за свет и газ. Предположим, у вас свой дом в одном из наших дачных поселков, а площадь вашего участка составляет 8 соток, в таком случае все ваши расходы (уже с учетом годовых взносов) составят 2500 – 3000 рублей в месяц.

– Вы занимаетесь строительством. А с уроками труда у вас как в школе было?

– Меня подобные вещи с детства привлекали. Более того, я могу с уверенностью утверждать, что сейчас я занимаюсь любимым делом. А по «труду» я всегда пятерки получал.

– Иван, а как вы любите отдыхать?

– Вообще, я люблю путешествовать. Часто езжу в Египет. Почему туда? Да потому, что у меня там много друзей живет как местного населения, так и тех, кто переехал туда из России.

– Я знаю, у вас есть очень интересное хобби.

– Да, спортивные автомобили, а точнее будет сказать, драг-рейсинг. Не скажу, что я профессиональный гонщик, да и катаюсь не ради побед, а ради ощущений. Хотя за все это время, а занимаюсь я драг-рейсингом уже восемь лет, не раз попадал в призы и выигрывал соревнования. Сейчас катаюсь на прилично прокачанной полноприводной Audi RS4. Естественно, как и на любом спортивном автомобиле, на нем установлена механическая коробка передач, под капотом двигатель 4,2 литра, 420 лошадиных сил.

– Наверняка не первый ваш автомобиль для драг-рейсинга.

– Одиннадцатый по счету. Первой была Toyota Celica. А если смотреть на все авто для драг-рейсинга, которые были у меня, пожалуй, приятнее всего было гоняться на Honda S2000.

– Уже присматриваете новый автомобиль?

– Да, хочу приобрести Nissan GTR.

– Отличный выбор. А в повседневной жизни что водите?

– Я влюбился в Hammer и пока даже представить не могу, что я пересяду на другой автомобиль. Сейчас у меня Hammer H2, это уже второй автомобиль этой марки.

– Расскажите, как вы познакомились с вашей женой? Если я не ошибаюсь, она – модель.

– Да, все верно, а помимо этого, она директор модельного агентства «TOP model». Познакомились на сайте знакомств. Пару раз встретились в кафе, ну а потом она уехала работать в США. Когда вернулась из Штатов, я заметил, что ее очень сильно утомила работа, и потому я предложил съездить отдохнуть. Мы решили, что на Новый год поедем в Египет. Собственно, так и завязались наши отношения.

– Ну и последний вопрос. Иван, у вас есть мечта?

– Конечно. Если говорить о профессиональной мечте, то я ее уже начал осуществлять. А что касается личной жизни – очень хочу завести детей.

Текст: Евгений Леонкин
Фото: Александр Давудов

3 комментария

guest
Зачем нужны такие статьи?
E-Michael
Скорее всего затем, чтобы их можно было прочитать через полтора года после публикации.
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.