Владимир Миронов: «Не хочу никого обманывать»

Калуга. Правобережье. «Правград». Это словосочетание известно всем участникам рынка недвижимости столицы нашего региона. О нем положительно отзываются агентства недвижимости. Кредитные организации быстро рассматривают заявку заемщиков на ипотечный кредит. Уже успевшие приобрести квартиру в ЖК «Правград» срочно рекомендуют своим родственникам и друзьям стать их соседями. Сюда приглашают на экскурсию иностранных гостей. И за всем за этим стоит наш собеседник – директор отдела продаж строительной компании «Евро Строй» Владимир Миронов.

-

– Скажите, Владимир, с чего все начиналось? Как вашей компании удалось получить всеобщее признание и репутацию честного застройщика?

– Все началось с того, что Строительная компания «Евро Строй» в 2008 году выиграла конкурс на постройку жилого комплекса на правом берегу Оки. Надо сказать, что для сотрудников компании это был не первый проект. К этому времени их усилиями был построен микрорайон в Звенигороде, полным ходом шла реализация проекта в Твери. Первым этапом строительства в Калуге решили построить два 15-этажных двухсекционных дома, и вот к середине 2010 года при готовности 90% началась реализация 356 квартир в этих домах. Именно тогда и началась моя карьера (в качестве менеджера по продажам) в Строительной компании «Евро Строй».

– То есть вы стали у истоков реализации проекта? Какие первоочередные шаги были предприняты?

– В любом деле, и особенно на рынке недвижимости, нужно обзавестись друзьями и надежными партнерами. В отличие от большинства застройщиков Калуги мы сразу пригласили к сотрудничеству известные и стабильные в работе агентства недвижимости. Практически всех я обошел сам, порой представляясь их потенциальным клиентом, проверяя их работу, отмечая плюсы и минусы. Если мне нравился их подход, я «раскрывал карты» и официально приглашал их к сотрудничеству. Не будем забывать, что к этому периоду калужский рынок недвижимости еще не оправился от кризиса 2008-2009 годов, поэтому любое предложение о сотрудничестве с радостью принималось риэлторами.

– Кто из ваших партнеров-агентств недвижимости является лидером в продаже квартир в ЖК «Правград»?

– Я думаю, все приложили максимум усилий в развитие проекта и продолжают работу в этом направлении. Среди особо активных и трудолюбивых риэлторов такие агентства недвижимости, как «Мир Недвижимости», «Новосел», «Китеж», «Домашний Очаг», «Номер дома», «Азбука Жилья», «Небоскреб», «Три ключа», «Фаворит», «Жилой квартал». Мы постарались создать комфортные условия для работы для наших друзей-партнеров.

– Как обстоит ситуация с получением кредит– ных средств для приобретения квартир в ЖК «Правград»?

– Нет ничего проще. Мы сотрудничаем со всеми банками Калуги, которые предоставляют ипотечные кредиты.

-

– А какие банки, исходя из вашего опыта, предлагают наиболее «вкусные» условия?

– Да, есть группа банков, которая пользуется особой популярностью у наших клиентов – конечно, «Сбербанк», имеющий самый большой индекс доверия, местный калужский «Газэнергобанк» с очень аппетитными условиями по ипотеке (сам недавно пользовался его услугами) и растущий на глазах «ВТБ24», в котором первоначальный взнос по ипотеке составляет всего-то 10%, также нельзя забывать о «Калужской ипотечной корпорации», через которую реализуется большая часть социальных программ.

– Ознакомился с вашей рекламной продукцией и заметил, что сумма за квадратный метр у вас далеко не самая высокая – от 39 тысяч рублей. К примеру, по Обнинску средняя стоимость около 70 тысяч/кв. м. Откуда у вас такая ценовая политика?

– Не хочу никого обманывать. 39 тысяч за квадратный метр – это цена на квартиры, располагающиеся на первом этаже. Средняя цена по нашим квартирам около 50 тысяч за кв. метр. Да, дешевле чем в Обнинске, но здесь дает о себе знать близость к столице. Если сравнивать с ценами по Калуге, стоимость квадратного метра в новых панельных домах, строящихся на Правом берегу, ниже. Однако стоит понимать, что «панель» – это совсем другое, отличающееся не в лучшую сторону, качество. Если сравнивать в целом с рынком вторичного жилья на Правобережье, то здесь стоимость доходит почти до 57 тысяч за кв. метр, в центре города и того больше.

По соотношению цена/качество «Евро Строй» является одним из лидеров среди застройщиков. Средняя цена в 50 тысяч за кв. метр при учете того, что дома возводятся по монолитно-кирпичной технологии, более чем достойная цифра для наших потенциальных клиентов.

– На какой стадии находится реализация микрорайона в целом?

– Итак, по порядку: как я уже отметил, в 2010 году были введены в эксплуатацию два 15-этажных дома, в начале 2012 был построен самый высокий дом в нашем городе — 22-этажный гигант. А в настоящее время идет сбор документации для строительства двух 19-этажных домов, общей площадью 30 тыс. кв.м. Кроме того, в 2011 году мы ввели в эксплуатацию современную модульную котельную, питающую наши дома.

– Чем качественно отличается проживание в жилом комплексе «Правград» от условий, предлагаемых конкурентами?

– Первое – это цена. Второе – наличие новых и современных инженерных коммуникаций.

– А что в ваших домах такого, что выгодно отличает их от другой застройки?

– Все дома в ЖК «Правград» монолитно-кирпичные, это придает им жесткость одновременно с высоким уровнем тепла и звукоизоляции. Здесь никогда не появится трещин, и даже в случае «вселенского потопа» вода не просочится к соседям. Потом в каждой квартире уже установлены качественные немецкие и датские стеклопакеты, балконы и лоджии остеклены. Придомовая территория внушает уважение, строители не поскупились и наполнили пространство между домами большим количеством детских аттракционов, скамеек, навесов, игровых площадок. Один мой знакомый однажды сказал, что здесь больше развлечений, чем в городском парке.

– А как в микрорайоне «Правград» дела с инфраструктурой, с объектами социальной значимости, которые так неохотно возводят застройщики?

– У нас есть собственная котельная для нашего микрорайона. Водоснабжение тянули самостоятельно, целых 8 км новых коммуникаций со стороны Окского водозабора. От города взяли только электричество. На территории микрорайона построены две новые трансформаторные подстанции. Что касается социально значимых объектов, то мы уже создали три детских площадки. А к окончанию строительства микрорайона будут сданы два трехэтажных здания под магазины и пятиэтажная надземная парковка. Помимо этого, у нас есть помещения на цокольном этаже, которые планируется отдать под тренажерный зал – сейчас эта площадь ждет своего покупателя. Рядом с нами строятся детский сад и школа. Также на правобережье уже есть два работающих детских сада, одна общеобразовательная, одна музыкальная школа и ледовый дворец «Космос».

-

– Владимир, что насчет управляющей компании? Будет ли создана отдельная УК именно для вашего микрорайона?

– Поначалу мы пользовались услугами уже работающей в Калуге управляющей компании, но после того, как они чуть не сорвали нам отопительный сезон, мы решили пойти по другому пути. При нашем содействии создана отдельная управляющая компания, которая уже работает.

– А вы, Владимир, сами калужанин. Какое жилье предпочитаете и какой ваш любимый район?

– Сдаюсь! Нельзя предлагать другим то, во что не веришь сам. Поэтому (улыбается) я сам являюсь счастливым собственником квартиры в ЖК «Правград» и принимаю участие во всех мероприятиях, организованных нашей управляющей компанией.

– Какими качествами должен обладать директор отдела продаж недвижимости или риэлтор?

– Интересный вопрос. Наверное, главное – это ответственность. Приобретая недвижимость, покупатель всегда рискует. Все мы наслышаны о черных риэлторах, обанкротившихся застройщиках и обманутых дольщиках. К тому же покупка жилья для большинства граждан нашей страны является самой крупной в жизни, поэтому распорядиться собственными накоплениями нужно с умом. Ответственность перед клиентами — это самое важное в нашей работе.

Креативность или по-другому прогрессивное мышление, на мой взгляд, второе по значимости качество. Большинство застройщиков работают по-старинке, не обращая внимания на изменившиеся запросы клиентов.

Терпение и способность лояльно реагировать на не всегда адекватное поведение партнеров или клиентов. Всякое бывает, покупка квартиры — волнительный момент.

Способность переживать вместе с клиентом, понять, что его тревожит, и попытаться создать максимально комфортные для него условия.

Текст: Евгений Леонкин

3 комментария

Dmitry
Отличное интервью. Интересное. Жаль, что этот застройщик не добрался до Обнинска.
Dmitry
Интересно прикинуть стоимость квартиры. По планировке, какие площади у одно-, двух-, трехкомнатных квартир? Нет сведений?
Emelyanova
Добрый вечер! Ваши вопросы обязательно передадим г-ну Миронову и в кратчайшие сроки ответим на них. В данный момент владею лишь приблизительными цифрами, но цены, по сравнению с Обнинском, более чем конкурентноспособные, а дома прекрасного качества на мой взгляд, как дилетанта (лично была на стройке)
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.